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对话樊文花:创业成功的核心在于“爱”年轻一代喜欢有态度、有品

发布日期:2021-10-13 17:08   来源:未知   阅读:

  《暗黑破坏神2:重制版》全,随着“容貌焦虑”、“颜值正义”等话题的热议,我国女性消费者对美容护理越来越重视,中国美容行业发展迅速。美团数据显示,2020年,中国生活美容市场规模已突破6000亿大关,预计2025年将超8000亿。

  樊文花创始人樊文花对搜狐财经《未来商势力》表示,中国美容市场还有很大消费潜力可挖,80%以上的女性不曾做过美容。“中国有近3亿成年女性,但是做过美容护理的不足5000万。”

  她分析,这主要是因为传统美容院项目繁多,除了面部护理,还有身体护理、养生等项目,顾客去一趟美容院,至少要花2-3个小时。

  樊文花敏锐地察觉出这一痛点,将美容院开在商场、超市、写字楼周边以及社区。顾客很容易找到,而且一次护理只需要30-60分钟,满足了新时代女性便捷、高效的需求。

  她指出,樊文花品牌的核心消费群体为25岁到45岁的女性,但其实每个年龄阶段的女性都有护肤的需求。

  樊文花坦言,网上所谓的美容护肤趋向年轻化,不过是在“颜值经济”的影响下,年轻一代对肌肤知识的了解程度和经济实力都比上一代更好,所以护肤意识早早觉醒。

  “年轻一代在颜值上更舍得投入,而且不会盲目追捧国际大牌,更向有态度、有品质、有效果的品牌靠拢。”樊文花表示,年轻一代更乐于亲身尝试,然后再向身边的人推荐种草。这也是那么多优秀的民族品牌能够厚积薄发、快速崛起的原因。

  此外,樊文花特别指出,中国很多优秀的护肤品企业都意识到创新的重要意义,在研发投入等板块逐年上升。这也是国货能够快速崛起和受欢迎的重要原因。

  2021年6月16日,中国连锁经营协会发布《2020中国特许连锁百强榜单》。本次入选的美容美体类别企业共有五家,樊文花作为“黑马”强势突围,跃居第二,且2020年销售规模为16.73亿元,保持稳定正增长。

  作为国内领先的面部护理连锁品牌的掌门人,樊文花一直强调,绝对不能将事业当成一个赚钱的工具。“只有真心热爱事业,你才会珍惜羽翼,爱客户。”

  《未来商势力》:2009年到2019年十年间,中国品牌的关注度从38%攀升至70%。你认为做好国货的核心要素是什么?

  樊文花:首先,核心是爱。绝对不能将事业当成一个赚钱的工具,而要真心热爱。只有爱事业,你才会珍惜你的羽翼,才会爱你的客户,真正用心帮助她们解决肌肤问题。

  “分享美,传递爱”一直都是我们的文化核心,有好的驱动力,才能变得更优秀。

  其次,要解决痛点。任何企业的存在都是为了解决客户的痛点。我们是为了解决现代女性忙碌、不懂护肤、没有时间护肤等痛点。核心理念是,一百年一件事,让女性保持肌肤健康嫩白。

  为了让客户随时随地享受到便捷的面部护理,我们把店开到她们身边,比如她们经常去的商超、小区附近、公司附近。现在樊文花全国有4000家店,未来樊文花还要在全国布局10000家店,帮助1万人创业、5万人就业,从而实现帮助1亿女性保持肌肤健康嫩白的梦想。

  最后,坚持创新。创新的支点在于客户需求场景的不断升级和变化。中国很多优秀的护肤品企业都意识到创新的重要意义,在研发投入等板块逐年上升,这也是国货能够快速崛起和受欢迎的重要原因。

  《未来商势力》:在维护好樊文花行业领先地位的同时,是否有将企业国际化的打算?

  樊文花:目前暂时没有企业国际化的计划,我们认为中国有广大的市场,要先服务好中国的顾客再考虑开拓国外市场。

  《未来商势力》:2020年中国生活美容市场规模约为6373亿元澳门六彩资料网站管家婆,已经突破6000亿大关。你怎么看待美容市场未来的发展趋势?

  樊文花:中国有近3亿成年女性,但是做过美容护理的不足5000万,主要是因为传统美容行业的诸多痛点。比如传统美容院一般都有很多美容项目,除了面部护理,还有身体护理、养生等项目,顾客去一趟美容院,至少要花2-3个小时。

  而我们对接新时代女性便捷、高效的需求,把店开在商场、超市、写字楼周边以及社区。顾客很容易找到,一次护理只需要30-60分钟。所以,任何商业模式的创新,都离不开创办事业的初心。同时,我们也要敏锐的捕捉到时代的变化、消费的变化。顺着大势,才能得更远。

  《未来商势力》:樊文花是国内首家、也是唯一一家拥有面部护理研究院的品牌。请您分享一下目前最新的研究成果。

  樊文花:我们一直以来秉持中医“君臣佐使”的理念进行产品研发,从本源上调理改善肌肤,并结合全球前沿科技,持续提升产品效果。

  《未来商势力》:当前樊文花品牌主要面向哪些消费群体?美容护肤趋向年轻化,您怎么看待年轻群体在美容方面的消费潜力?

  樊文花:我们品牌的核心消费群体为25岁到45岁有肌肤改善需求的女性。其实每个年龄阶段的女性都有护肤的需求,所谓的美容护肤趋向年轻化,不过是在颜值经济的影响下,年轻一代对肌肤知识的了解程度和经济实力都比上一代更好,所以护肤意识早早觉醒。

  年轻一代在颜值上更舍得投入,而且不会盲目追捧国际大牌,更向有态度、有品质、有效果的品牌靠拢。她们乐于亲身尝试,然后再向身边的人推荐种草,这也是为什么会有那么多优秀的民族品牌能够厚积薄发,快速崛起的原因。

  《未来商势力》:樊文花成为目前全国门店数量第一的面部护理连锁品牌,是否会发展线上护肤业务?

  樊文花:建立数字化智慧面部护理店是我们未来的发展规划之一。在门店的管理方面,目前也正在进行“一店一商城”项目,布局高端数字化智慧门店。力求通过更便捷、智能的方式,为用户提供服务,以保证24小时护理师在线、货物在线、服务在线。

  《未来商势力》:未来5年,樊文花想要达成的目标是什么?你对女性创业者和领导者有什么建议,她们该如何塑造自己的领导力?

  樊文花:我未来计划帮助1万女性创业,5万女性就业,1亿女性肌肤改善,成就女性精彩人生。这个目标正在脚踏实地实现中。在樊文花平台已有1.7万名女性成为专业护理师,2000多位创业者。其中不少人通过创业改善了生活品质,赢得社会的尊重。

  不管是女性创业者还是领导者,内心始终要有一份使命感。帮助更多像我一样的女性,活得自信、独立而有价值。

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