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6小时带货1亿元这个出身农村的90后北大女生让薇娅、李佳琦慌了

发布日期:2021-10-14 02:21   来源:未知   阅读:

  重磅!工信部重拳整治屏蔽链接 阿里和腾讯要,原标题:6小时带货1亿元,这个出身农村的90后北大女生让薇娅、李佳琦慌了

  在长期的工作中,我们一直试图寻找「新品牌是如何借助数字化技术实现快速崛起」的答案。

  为此,我们走访了大量知名企业,与上千位技术专家、创业者、前辈同行等一线精英们交流学习,看他们是如何利用数字化技术来创造新的商业机会,打造新的爆款产品。

  今天我们的主角,是7年前刷屏演讲《寒门贵子》的那位姑娘——北大才女刘媛媛。

  演讲者用她不屈的灵魂,向全社会的寒门之子喊出振聋发聩的声音:“你要相信,命运给你一个比别人低的起点,是想告诉你,让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事!”

  她的导师鲁豫曾这样评价:“在她身上,我看到了我年轻时的样子,但她要比当年的我好太多了。”

  据蝉妈妈数据显示,9月13日,刘媛媛抖音直播间带货仅6个小时,销售额就超过1亿元,当天累计超过了1.56亿元。

  而在抖音9/13-9/19销售额排行榜TOP20中,刘媛媛更是以1.74亿元的销售额位列第2,仅次于@董先生珠宝。

  9月27日,刘媛媛乘胜追击,策划了一场图书专场破亿活动,虽然最后没有达成目标,但已经刷新图书单品直播带货的纪录。

  按照这种发展节奏,刘媛媛在全平台的销售成绩,大有超过罗永浩,威逼薇娅、李佳琦之势,未来可期!

  她在家排行老三,上面还有两个成绩优异的哥哥,而她的父母只是普通农民,靠着做点苦力活和农田里的收成养活着一家人。

  用刘媛媛自嘲的话来形容她的家境,那就是“都说寒门贵子,但我们家连门都没有。”

  虽然小时候没怎么挨过饿,但家里饭菜经常不见荤腥的记忆,始终伴随着刘媛媛长大。

  对此香港最快报码开奖现场直播,刘媛媛倒是没有抱怨。和大多数农村子弟一样,刘媛媛能体会到父母的不易,就像她在视频里说的那样:

  “父母已经尽他们最大努力,但他们能给你的只有人生下限,而人生上限只有靠你自己争取。如果实现不了,只能说是你自己不太争气。”

  在这样的家庭环境下,刘父刘母从小就告诫孩子们:你们跳出贫穷唯一的出路,就是读书。

  刘媛媛后来在视频中也感慨:“我现在都很惊讶,我妈妈都没上过学,但她竟然一直都认为读书很重要。”

  所以在刘媛媛小学调皮捣蛋、成绩不稳时,邻居劝刘母:你们家里已经有两个儿子是大学生了,刘媛媛一个成绩不好的女娃,还让她上学干嘛?不如早点回家干活,再大些出去打工补贴家用才对。

  但刘父刘母不为所动,他们一直觉得小女儿聪明伶俐,将来肯定能考上大学,离开农村。自己再苦再累,也不能耽误了孩子。

  后来,刘媛媛大哥毕业后,家里的经济负担减轻了一些,刘父刘母便咬牙将刘媛媛送到邯郸市的初中就读。

  可怜天下父母心。在他们看来,那里有更好的学习环境,刘媛媛的前途就多了一片光明。

  刘媛媛在视频里也说过:“人之所以拼命去努力,拼命去赚钱,不是因为穷,而是因为爱和责任,因为他们有了自己想要守护的人。”

  为了不辜负父母的期望,刘媛媛上了初中便开始发奋图强,之后顺利考进了邯郸一中,离重点大学只有一步之遥。

  但刘媛媛上了高中才发现,这个世界很大,优秀的人很多,她比别人付出的努力也要更多。

  在高中入学第一次考试中,刘媛媛在年级的成绩就排在了末尾。在得知结果的那一天,刘媛媛大哭了一场。

  那本书的书名叫做《一个叩开牛津大学的高二女生》,书中讲了一个成绩、条件跟她一样差的女生,经过自身的努力最终考上牛津的励志故事。

  为了让自己早上能按时起来背诵,她在床头放一盆冷水和一条毛巾,强制自己起床。

  就这样,三个月后,这个开学排名垫底的“学渣”成功逆袭到了年级第12名,一度让老师和同学们瞠目结舌。

  不认输的她跟自己较起了劲。在对外经贸大学的四年里,刘媛媛把高中的艰苦日子又重新过了一遍。

  别人都在过着丰富多彩的大学生活时,刘媛媛这里只有学习和考研。每天除了宿舍和食堂,刘媛媛不是去教室,就是在去图书馆的路上。

  终于,功夫不负苦心人,刘媛媛在2013年考上了北京大学法学院的研究生,她多年以来的梦想终于实现!

  从河北农村走到中国最著名的学府之一,刘媛媛风雨未歇,一路狂奔,终于找到了自己的第一把伞。

  就在考上北大的那一年,刘媛媛在电视上看到超级演说家第一季的节目,深受触动。

  一来,两百万的奖金让她心动不已。二来,素人参赛获奖的案例让她看到了希望。

  于是,没有任何语言天赋和演讲比赛经验的她,在2014年报名参加了第二季超级演说家。

  后来用刘媛媛自己的话来讲:“我参加过最大的一次公开讲话,就是班委竞选。”

  很快,刘媛媛就按节目组要求录制了一条报名演讲视频。但视频发出以后便石沉大海,没有任何回复,再发几次还是如此。

  有朋友告诉她,你可以先去酒吧试试脱口秀,练练台风,没准获得通过的机会会大些。

  刘媛媛还真去了。尽管第一次登台讲脱口秀紧张到手心冒汗,但她还是顺利完成了演出。

  事后,刘媛媛把自己的脱口秀视频重新发到报名邮箱。这一次,她终于等来了回应。

  刘媛媛从来不打无准备之仗,在她看来,把一件事做到极致,就会有获胜的可能。

  为了在比赛中脱颖而出,刘媛媛研究了20多本演讲书籍和上百个演讲视频,并总结了一套属于自己的演讲姿势、语气和表达体系。

  一句“命里有时终须有,命里无时要强求,想找对象不怕丑,努力就有男朋友”,直接成了当年网友们信奉的“名言警句”。

  尽管得到观众的认同,但刘媛媛的首场组队战只获得了鲁豫的选择,其他三位导师都放弃了她。

  过往求学的经历给了刘媛媛莫大的底气,她对自己充满了自信。越是遇到艰难险阻,她越能爆发出惊人的战斗力。

  自那以后,刘媛媛好像觉醒了演讲天赋一般,过五关斩六将,一路冲到了总决赛。

  最后,刘媛媛更是以那篇《寒门贵子》打动了评委和观众,一举夺得第二季《超级演说家》的冠军。

  在她看来,命运总有漏网之鱼。在当下激烈的竞争当中,平民子弟唯有比别人更加努力,才有可能摆脱命运的束缚。

  人生而不平等,但最终活成什么样,完全取决于自己。你对它抱怨,那你过的就是抱怨的一生;你对它奋斗,那你过的就是奋斗的一生。

  一段荡气回肠的演讲,关于梦想,关于希望,关于逆袭,余音绕梁,让人不禁心潮澎湃。

  如果大学毕业时,摆在你面前的有公务员、律师、金融分析师等工作机会,你会选择什么?

  刘媛媛从北大研究生毕业时,手上其实已经有了三个法宝:北大毕业证、法律资格职业证和超级演说家的冠军奖杯,她完全可以对未来充满笃定和想像。

  可是刘媛媛依然充满了危机感。她不想像很多农村飞出来的金凤凰一样,找一个安稳的工作,然后用一生拼搏的钱去偿还房贷。

  于是2015年9月,在通过朋友帮忙贷款300万后,刘媛媛成立了北京媛创文化,主攻教育方向。

  一开始,刘媛媛并没有想好具体的创业方向,看着每月贷款都要扣掉将近2万的利息,她焦虑到开始大把大把地掉头发。

  在那个时候,知识付费的概念还没有像现在那么火热,刘媛媛的课程起初卖得一般。但她没有放弃,一直探索着新的销售模式。

  喜马拉雅非常欣赏刘媛媛的课程《北大学霸的超级学习术》,并在平台首页做了推荐。

  看着银行短信末尾这么多零的分成收入,刘媛媛一下傻了眼,她享受到了知识付费的第一波红利。

  而后,刘媛媛乘胜追击,陆续又研发上架了《刘媛媛的107堂人生管理术》、《30天搞定当众说话》、《普通人快速逆袭的26堂必修课》等课程,广受年轻朋友们的喜欢。

  其中2019年出版的《精准努力》更是成为网络畅销书,销量高达百万册之多。刘媛媛也因此成功入围2019福布斯中国30岁以下精英榜。

  截止2020年初,刘媛媛通过几年的教育创业,积累了上亿身家,彻底实现了寒门贵子的逆袭。

  360董事长周鸿祎曾经说过:“靠上班和打工,你是永远发不了财的。现在要想实现财富自由,对普通人来说,创业或者参与创业,是你唯一合法的途径。”

  刘媛媛可能早就认识到这一点,所以才在毕业后选择了创业。而苦心人终不负,她现在也是如愿以偿。

  2020年是抖音电商崛起的一年。这一年抖音开始发力,邀请了罗永浩等一大批IP红人入驻抖音,并加大政策和流量的扶持。

  其实刘媛媛2019年就入驻了抖音,但一直没有什么更新,直到2020年3月才开始频繁发布短视频。

  毕竟她的方法型教育产品,不像学科类教育产品那样有复购的可能性。另外,经过几年的洗礼,目标客户的增长也基本放缓,她需要给公司寻找新的增长机会。

  互联网职业教育平台三节课就是面临这样的问题。因为优质学员的减少、复购率低、课程个人针对性较差,所以导致优秀的毕业学员案例越来越少,最后只能放弃了C端业务。

  二来,抖音上很多知识博主成功的案例,让刘媛媛心动不已,她决定顺势而为,到流量中心去当一个弄潮儿。

  这时,肯定会有不少人发问:抖音早已没有流量红利了,刘媛媛这时入局还有做大的可能性吗?

  当然有。对于一个拥有IP粉丝基础,又有优质内容制作能力的博主来说,任何时候入驻都为时不晚。

  果不其然,从2020年6月开始,刘媛媛开始在直播间进行图书带货,半年时间就销售了6000多种图书,带货总额超过了一亿元。

  在图书品类深耕一年后,在今年7月粉丝突破一千万后,刘媛媛又转型成为了全品类带货主播,并在9月13日的那场直播中取得1.56亿销售额的惊人战绩,一举成名,已然踏入抖音头部主播的行列。

  刘媛媛的粉丝定位主要是年轻的女性和宝妈群体。据蝉妈妈数据显示,刘媛媛的直播间内83.4%的用户为女性,24~40岁的用户占比达到68%。

  通过图书推荐,刘媛媛切入了这批具备高消费能力和高复购能力的用户群体,为她进军全品类主播打下了坚实的基础。

  北大才女、超级演说家冠军、创业者、励志、逆袭,刘媛媛成功地将这些标签植入到粉丝的心智,树立了权威,建立了信任,拉进了距离。

  而信任就是流量转化的基础,这也是刘媛媛直播间带货转化率比其他直播间高的原因。

  跟其他主播视频不同的是,刘媛媛的视频重点不在于复杂的拍摄场景和剪辑手法,而在于干货和共情。

  她的短视频内容除了讲书,涵盖的内容非常多,包括分享自己的创业学习经历、人生中的痛点问题解读、分析网上热点事件等等。

  清晰的逻辑表达,再加入个人经历和心得的融入,让观众对她的好感和记忆点爆棚。

  有时为了做好一个内容,刘媛媛还会专门跑去北大,向自己的一些朋友请教,这份真诚也让不少粉丝朋友深受感动。

  从初中开始,刘媛媛一路走来都是以一个拼命三娘的形象展示在公众面前,这次抖音创业也不例外。

  在选书上,去年为了给大家找到好书,刘媛媛每天的工作就是读书、选书、荐书,到了深夜12点多才会下播,然后看书看到两点,早上八九点起床后接着看书。

  除此之外,刘媛媛还保持每天写一篇文章的习惯,为的就是训练自己的表达能力。

  在短视频内容输出上,跟其他做直播带货的短视频达人不同的是,刘媛媛依然在高频地持续地产出优质的短视频内容。

  据蝉妈妈数据显示,近30天内刘媛媛发布短视频54条,视频平均点赞数为13.2万,这样的更新频率和热度,是很多头部主播看了都震惊的程度。

  在直播带货时间上,刘媛媛最疯狂的一次是从早上八点一直播到第二天凌晨两点,一些粉丝看到都不免在评论区直呼心疼。

  所以,刘媛媛的成功不是没有道理的。看上去的毫不费力,背后其实是她和团队的全力以赴。

  历史总是惊人的相似。和罗永浩被质疑没有理想一样,在刘媛媛取得一些成绩后,质疑的声音开始出现。

  “为什么你北大毕业,还出来卖书带货,这是丢北大的脸?”很多粉丝在直播间这样质疑刘媛媛。

  甚至有一位粉丝在刘媛媛的视频底下评论:“以前觉得你挺有才华和底气的,现在看到你直播卖货,真的失望了。”

  对于这条评论,刘媛媛恰好回复了:“这和你上班是一样的,守住初心,努力赚钱,被人所需要,给家人更好的生活,不丢人。”

  丢人的应该是当你身边同龄人都发展不错,你才发现自己的不知上进;丢人的应该是当你亲朋好友需要帮助的时候,你才发现自己的无能为力。

  他靠卖猪肉,在行业树立了一个新的标杆,给老百姓带来好的猪肉产品,最后拥有了18亿身家,还给母校捐了9个亿,功德无量。

  在他表示给母校丢脸的时候,北大老校长还安慰道:“没关系,北大学生可以做主席,可以做科学家,也可以卖猪肉。”

  在她看来,直播带货除了赚钱,还是件很有价值的事情。它不仅能改变商品的流通环节,还能降低整个社会的购买成本,何乐而不为呢?

  在刘媛媛取得单场破亿的骄人成绩后,她的大学老师还特地发来祝福:“媛媛,你直播带货做得真不错啊!”

  很多时候,我们表现得对钱好像不太关心,不想事事都跟钱挂钩,但现实是你真的不需要钱吗?

  从农村娃到北大才女,从大学生到超级演说家冠军,从铁饭碗到负债创业,从福布斯精英再到千万粉丝博主,刘媛媛用她的努力与智慧,辛勤与汗水,上演了一个个现实版绝地反击的故事。